1. 迪信通手机网上商城，经营多年的手机店近两年来一直亏损？

红利时代已经结束

现在的手机店，做得大的，基本都是2000左右进入这个行业的大佬们，那时候，三大运营商是不是暴利不好说，手机店肯定是暴利，一台手机赚一半，应该没啥问题，销张卡，赚个50，100的也不是大问题，但逐年降低。长期以来，手机店老板形成了固有的认知，其主要利润来源：

一是卖手机，二是卖号卡

那不好卖怎么办？

搞个吼货呀，弄几个美女，跳个舞，再冲运营商要点补贴，搞个换手机活动，一天也能销售出去几十台，现在也没啥效果了。

手机出货量首次下降 但这一切，在2017年末，2018年补出现了柺点，因为，经历了多年的高速增长后，中国智能手机出货量首次出现了下跌！

虽然第四季度，华为仍保持着惊人的增长势头，出货量达2400万，增幅为9%。但OPPO和vivo两家公司在中国本土销量分别下降了16%和7%，四季度出货量分别为1900万和1700万。第四季度下降幅度最为明显，出货量为1.13亿，同比下跌14%。 据称，2017年，手机销量下降了30%多，而线上增加了12%，意味着线下销量下降了超过30%。而线上，是荣耀为首的线上品牌，实现在大幅度增长，Counterpoint联合京东、今日头条发布的《2017手机行业白皮书》显示：「荣耀手机成功揽获了2017年京东销量第一，销售额全品牌第二，成功超越小米，登顶互联网手机品牌。」而位列其后的金立，则命运不佳，具体大家可以百度。 手机品牌进一步走向寡头 除了三星，苹果，华为+荣耀，vivo+OPPO, 小米，其他手机品牌销量均呈现明显下降，手机品牌高度集中化。 国内手机市场呈现「华为+荣耀」、「OPPO+vivo」两强对峙的格局，从当前态势看，2018年手机厂商竞争将呈现三大趋势。 手机品牌集中化，甚至走向寡头后，线下销售网点-手机店老板更加没有话语权，一边面向手机品牌，渐失话语权，一边面向运营商，从来也没什么话语权，一边向向房东，也没有什么话语权。此事的手机店老板，到底要走向何方？是不得不深思的问题。 那么，全国数以万计的手机店，到底应该走向何方？毛泽东同志在《论持久战》中曾经引用《中庸》中“凡事豫则立，不豫则废’的经典语言，前几点处于红利时代的手机店如果缺乏思考与布局，当前就有困难，这也是大部分手机店的困惑，而我于2013年便开始思考，而且提出了社区店的模式，至今我认为也不乏是一种好的选择，各位如果如有需要，可在新浪博客上查找《新竞争下的通信行业营业厅布局及运营思考》，那时间已过，后悔是来不及了，今天的手机店应该怎么度过2018年呢？我有以下几中思考，供参考。 关店 这种好办，形势不好就跑，虽然没赚到，至少亏不了，那在这行干了10多年，你有什么资格再去干别的行业呢？除非早有准备。 等运营商救援 运营商发展到今天，在提速降费的要求下，不说自身难保，至少利润也在下降，就算运营商在渠道侧开支不会下降，但要提升也很困难了，而且运营商和手机店是合作伙伴，你不带来利润，难道运营商是救世主？ 缩小规模 这是很多大的连锁机构正在做的事，像迪信通、乐语等手机卖场，但也其实也不是最佳选择，因为生意是越做越大，那些越做越小的公司最后成功了，是因为聚焦主业，而不是在同样的主业下，缩小市场规模，这样的连锁渠道也无异于自杀，而缩小规模，他们是选择了保留大卖场，裁掉所谓的不赚钱的副厅，这种思路也不赞成。也许会像大润发一样，输给时代。 那么，到底要怎么走？ 有几个建议，供参考： 减少卖场，进军社区店 社区店依然是新零售的一种新需求，目前，社区店还远远没有运营好，运营商迫切需要，用户迫切需要。只不过，今年开始的社区店应该叫一个新名词：智能家居体验店。 这种店的规模不需要太多，一般一个门面就可以，为了节约成本，建议控制在30平左右，以展示为主，主要以运营商的宽带为核心（必须的，这是重点，运营商会有补贴），同时承载智能产品（目前销量还不是很多，利润主体还是宽带），这种店单店以宽带为主要利润，后期切换到内容服务（电视的CP上）。经营上，依然，要以量取胜，开一个两个店是很难盈利的。

智能家居

到农村去

农村还有广阔的市场，尤其是宽带及流量市场，远远没有城市普及，收购一些农村弱势渠道，帮助其能力提升，加上这些渠道在本地的关系网，绝对还有一大波红利。

多元化转型

针对城市卖场，应该增加产品品类，实现针对性转型。智能家居是未来的趋势，不否认，但短期能真达不到赢利的目的，要先活下来！那么，有如下建议，在保持宽带 、手机、运营商业务不变的主线下

校园手机店--增加咖啡、书吧（饮品是最赚钱的）城市中心卖场--品牌更加独立化，增加服务附加值农村县城卖场--增加进社区的能力农村乡镇手机店--不需要转型，农村市场还大有作为，走出去，你的天地依然是你的！

以上，纯属乱侃，欢迎交流！

2. 智乐方是什么？

智乐方”是四川佳海电子有限公司开发的智能手机线上综合咨询平台。同时是旗下分公司泸州菲斯特通讯、攀枝花誉鑫通讯、宜宾四海通电讯、眉山新亚手机超市、成都智乐方通讯、绵阳佳海通讯等统一的客户服务平台。提供手机故障咨询、会员权益管理、智能手机咨询等服务。“超过200多家线下手机销售实体门店广泛分布与四川各主要城市，以2000员工服务超过80万余客户。打造出手机选购、智能配件、碎屏延保、售后维修一条龙式的便捷服务体验。

3. 北京福卡可以加油么？

北京福卡可以加油

福卡在北京的使用范围：如沃尔玛、首航超市等。家电卖场如苏宁、迪信通等。同时还有如餐饮、加油汽车、旅游酒店、教育培训等多个领域。

福卡的使用范围有:商场类、超市类、餐饮类、食品类、休闲娱乐、美容美发、健康体检、体版育健身、汽车保养、权珠宝钟表、电器类，票务类，酒店旅游、摄影服务、加油站、其他类等全行业。

福卡是由裕福支付有限公司发行的预付卡，裕福支付有限公司是以电子商务、第三方支付等综合性公司，是中国首批由中国人民银行总行发放业务许可证的第三方支付机构、中国支付清算协会理事单位。

4. 斯玛特卡在浙江可以用吗？

可以的。斯玛特卡是一种预付费卡，在预付费卡这个行业中排名也算靠前，且使用相对较为广泛。目前在上海、江苏、浙江等地区均可以使用。使用的类别囊括大卖场、超市便利店、百货、餐饮、服饰、家电、教育、建材等。

具体的使用场所也很多，迪欧咖啡金沙江路店、迪帅旅行社、迪丝雅、迪斯尼龙之梦店、迪信通奉贤店、迪信通手机专卖、迪亚天天、地中海百货、帝凯家居装饰、帝垭摩珠宝、帝一锅、帝在星尚茶艺文化、第二食品商店、第一食品商店、第一医药、鼎尚创意餐厅、鼎泰丰、鼎意轩、鼎珍鲍翅北京东店、东昌汽车、东城光学、东方表行、东方绿洲宾馆等等都可直接刷卡使用，具体详细商户可到斯玛特卡官网查询。前面都属于线下的，斯玛特卡也是可以在线上使用的，生活杉德网上可以使用，能购物、交话费手机费、缴纳水电煤气费、预订机票电影票等。

5. 实体店的荣耀v20？

发布会价格： 6GB+128GB：2999元 8GB+128GB:3499元 8GB+256GB:3999元 （实际价格请登陆各网站查询）

购买渠道：在2018年12月26日中国产品发布会后，您可以在线上商城，如honor官网、荣耀亲选、京东、天猫、苏宁及国美等在线商城购买。也可以在线下荣耀旗舰店、迪信通、乐语、苏宁及国美等卖场购买。手机产品属于快消电子产品，华为商城的电子产品价格也是会随着市场情况而有一定的调价优惠，最终以华为商城页面价格为准。

6. 那些前几代卖不出去的手机最终都去了哪里？

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卖不出去的手机都去哪里了？

当然还是卖出去啦。

大厂商品牌保证，不担心卖不出去。

小厂商有自知之明，不会过量生产。

一般来说手机最终都会流入市场上而不是留在库存里。

毕竟包装没有拆，里面的机器就能买上价格，无非是亏损的事情。

这个问题涉及到：销售渠道、价格调整、存量管理等问题。

销售渠道

①平台包销

B2B(企业对企业)→B2C(企业对消费者)

此类都是承销企业与手机厂商合作，承诺包销一定量机器，以批发价大量购入机器然后再销售。

等于将手机厂商的部分利润拿来自己获取。

虽然厂商利润比自营直销减少，但走量有利于提升口碑，降低量产成本，减小厂商销售压力等。

具体有：

平台包括购物平台自营店(例如京东自营)

通信运营商(例如三大运营商的合约机)

线下专卖连锁(例如迪信通)

数码专营店(例如天猫淘宝上的各大个体专营店)

线下零售连锁(例如国美苏宁等)

②官方自营

此类均是由厂商官方运营管理的，发货及售后均是厂商承担。这是比较传统的销售渠道，一般品质可以保证。

具体有：

企业自有的在线商城(如华为VMAIL)

自有的线下店(如小米之家)

第三方购物平台旗舰店(如各厂的官方旗舰店)

③线下个体店

即街面上的手机专卖店。不要小看个体店，全国成千上万家的个体店承担了巨量的销售份额。

许多人是不信任O2O的，只有当面交易才能满足其需求。且个体店布局均匀，店面离消费者最近，更吸引潜在购机者。

口齿伶俐的导购、多品牌机型对比、机号统一购买都是其优势。

④工作室采购

其实大家经常看到网上一些营销号、挂机、代练、刷单、点赞什么的，都是一些工作室大批量采购旧机器串联遥控的。

市面上的前几代机器，虽然过时，但价格低，基本操作不卡顿，所以很受青睐。

老机器的系统限制少，方便遥控进行集群操作。

二手平台上还充斥着大量工作室脱坑的旧机器，其实淘一个来还挺划算的。

价格调整

一般来说，手机不会没人买，即使是有明显缺陷的手机，只要降到一定价格，就会有人去购买。

各大厂商会根据手机成本及重要节点对产品进行降价销售。即使是旧机器拨打电话的功能依然可用哇，且配置比非智能机和山寨机要强。比如前一段时间想购买小米2S当备用机，13年的产品打电话玩一些简单游戏还是可以的。

比如三星的boom7，部分未销售的存量和流水线机器将电池更换后，重命名降价销售，依然卖得火热，只是量不多。此类机器都是必须明文告知是返厂机器才拿出来卖的，否则很容易引起消费者误解。

低价之下，必有勇士。

库存管理

早期小米就有营销策略：先获取消费者反馈来的购机需求，然后再生产销售，以保证零库存。

当然早期企业不大，稍有不慎，库存堆积，就容易造成资金流停滞，所以零库存是最佳的风险控制手段。

而如今，当供应链完善成熟时，各厂商通过对全平台销量的监测来及时调整产量，以避免过量库存带来损失。

不过，手机厂商也会根据市场反应适时停产，减少储量。比如iPhoneX由于销量低于预期，预计6月份停产，虽然上市也不过6个月。

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7. 南阳市有小米之家没？

据小米官网显示，截止2018年5月28日，河南省南阳市有2家小米之家，还有2家小米之家专卖店。

小米，在南阳一共有2家小米之家，有2家小米之家专卖店，45家小米授权体验店，3家小米授权维修点。

什么是小米之家、小米之家专卖店、小米授权体验店？

小米之家，是小米自己建设、自己运营的；

小米之家专卖店，是合作伙伴建设、小米运营，加盟的；

小米授权体验店，是合作伙伴建设、合作伙伴运营、小米指导。

（小米官网截图）

小米在南阳的网络（2家小米之家，有2家小米之家专卖店，45家小米授权体验店，3家小米授权维修点）

南阳小米之家（2家小米之家）

1.小米之家南阳360广场店

南阳市卧龙区建设中路南阳新田360广场摩根中央公园店一层L109号商铺

2.小米之家南阳大统金玛特店

南阳市卧龙区工业路39号金玛特一楼1016号商铺

南阳小米之家专卖店（2家小米之家专卖店）

3.小米南阳建业凯旋广场专卖店

南阳市宛城区孔明路与医圣祠路建业凯旋广场1F

4.小米方城大裕城专卖店

南阳市方城县凤瑞办人民路与龙泉路交叉口大裕城一楼110号

南阳小米授权体验店（45家授权体验店）

5.讯联通讯唐河店

河南省南阳市唐河县建设路万德隆三店时代广场一楼

6.南阳易迅西峡店

河南省南阳市西峡县建设西路老公安局对面

7.南阳迪信通总店

河南省南阳市港达商城一楼迪信通旗舰店

8.南阳金钻镇平鑫汇店

河南省南阳市镇平县城隍庙街与府前街交叉口向北10米

9.南阳万德隆南航店

河南省南阳市宛城区人民北路800号万德隆电器服饰广场负一楼

10.南阳金钻港达店

河南省南阳市新华西路与工业路交叉口物资大厦楼下

11.南阳金钻西峡女神店

河南省南阳市西峡县人民路与白羽路交叉口东北角

12.南阳金钻手机旗舰店

河南省南阳市卧龙区新华路与人民路交叉口 西南角

13.南阳金钻理工华盛店

河南省南阳市宛城区长江中路理工学院斜对面

14.镇平金钻旗舰店

河南省南阳市镇平县府前街镇平宾馆斜对面路南

15.南阳大信营业厅

河南省南阳市方城县裕州路237号

16.南阳万德隆理工店

河南省南阳市宛城区长江中路万德隆购物广场负一楼

17.南阳国宇工业路翼客店

河南省南阳市卧龙区工业南路160号

18.南阳超讯发港达总店

河南省南阳市卧龙区工业路新华路交叉口港达商贸2楼

19.南阳金钻手机连锁伟达店

河南省南阳市淅川县建新路中段

20.南阳金钻西峡新天地店

河南省南阳市西峡县建设西路步行街新钱柜楼下

21.南阳金钻西峡航母店

河南省南阳市西峡县建设中路公安局对面

22.南阳金钻淅川金山店

河南省南阳市淅川县烧鸡道中段水果市场隔墙

23.南阳邓州新亚国邮店

河南省南阳市邓州市新华中路丁字口

24.南阳金钻淅川金河店

河南省南阳市淅川县南阳路与灌河路交叉口

25.南阳恒生总店

河南省南阳市工业南路新华广场西加油站隔壁

26.南阳畅联市区南街店

河南省南阳市卧龙区新华城市广场南街大傻火锅楼下

27.南阳畅联市区港达店

河南省南阳市卧龙区港达手机城

28.南阳飞鸿手机总店

河南省南阳市卧龙区工业路新华路交叉口西南角商达苑隔墙

29.南阳先锋内乡眀者手机连锁

河南省南阳市内乡县城关镇菊谭大街县衙中段

30.南阳胜天航母店

河南省南阳市宛城区张衡东路与明山路交叉口西北角

31.南阳胜天工业路旗舰店

河南省南阳市卧龙区工业路310号

32.社旗恒达赊店路营业厅

河南省南阳市社旗县赊店路与兴隆街交叉口

33.邓州市新亚手机连锁电影院店

河南省南阳市邓州新华中路电影院门口

34.邓州市新亚手机连锁文化路店

河南省南阳市邓州新华路与文化路交叉口东南角

35.南阳金钻桐柏华盛旗舰店

河南省南阳市桐柏县大同街联通公司正对面

36.南阳国宇内乡翼客手机连锁

南阳市内乡县城关镇菊谭大街110号

37.南阳联通新华路营业厅

河南省南阳市宛城区新华西路与人民南路交叉口西100米

38.南阳新野珊珊鸿源店

河南省南阳市新野县汉城路法院对面

39.南阳金钻唐河天天六店

河南省南阳市唐河县新春路与建设路向南70米路西

40.南阳金钻唐河天天二店

河南省南阳市唐河县新春路邮政储蓄银行对面

41.南阳智立方内乡壹加壹店

河南省南阳市内乡县菊潭大街联通公司一楼联通营业厅隔壁

42.南阳联通张衡路营业厅

河南省南阳市宛城区张衡路与明山路交叉口西北角

43.南阳联通长江路营业厅

河南省南阳市宛城区长江路理工学院斜对面

44.南阳金钻社旗综合店

河南省南阳市社旗县红旗路与北京路交叉口中国联通楼下

45.南阳万德隆唐河店

河南省南阳市唐河县建设路与新春路交叉口向东200米万德隆购物广场负一楼

46.南阳社旗恒达小米店

河南省南阳市社旗县红旗路与北京路交叉口移动公司对面

47.南阳社旗恒达红旗路综合店

河南省南阳市社旗县红旗路与北京路交叉口

48.南阳万德隆凤凰城店

河南省南阳市宛城区张衡路与独山大道交叉口西南角

49.南阳恒生师院店

河南省南阳市卧龙区卧龙路经纬国际楼下恒生手机连锁

南阳小米授权维修点（3家维修点）

50.南阳市世纪卓诚数码商行

南阳市工业南路310号(中州路与工业路交叉口南都宾馆西门对面)

51.方城曼克斯家电门市部

南阳市方城县人民路与康达路交叉口北100米路东四季花城底商

52.南阳易讯数码科技有限公司

南阳市西峡县白羽街道建设路公安局对面

南阳小米之家：小米之家南阳360广场店

地址：河南省南阳市卧龙区建设中路南阳新田360广场摩根中央公园店一层L109号商铺营业时间：10:00-21:30

附近交通：公交路线： 2路、15路、3路、 13路、1路、14路、20路、27路、29路、33路、6路、22路、1路至人民公园站下车，步行至南阳新田360广场摩根中央公园店一层

（小米之家南阳360广场店）

南阳小米之家：小米之家南阳大统金玛特店

地址：南阳市卧龙区工业路39号金玛特一楼1016号商铺

营业时间：9:00-21:00

附近交通：附近交通：公交路线：28路、K14路、K21路、 K26路、K6路、K16路、K29路、K36路、K9路、K4、K20、K34、K7，步行至大统金玛特

（小米之家南阳大统金玛特店）

南阳小米之家专卖店：小米南阳建业凯旋广场专卖店

河南省南阳市宛城区孔明路与医圣祠路建业凯旋广场1F

营业时间：周日至周四10:00-21:00 周五至周日10:00-21:30

附近交通：乘坐20路到老体育中心北侧建业凯旋广场1楼即可。

（小米南阳建业凯旋广场专卖店）

南阳小米之家专卖店：小米方城大裕城专卖店

地址：河南省南阳市方城县凤瑞办人民路与龙泉路交叉口大裕城一楼110号

营业时间：9:30-21:30

附近交通：乘坐方城4，9路到人民路龙泉路车站，步行200到达大裕城购物中心即可。

（小米方城大裕城专卖店）