1. 东莞做网站seo,传统行业如何做到线上线下融合?
因为不知道你说的是什么行业,但我给你一个案例参考
我去年就是给一家地板厂做seo,今天早晨刚有个电话进来找我要木地板(真不是吹牛,现在每个月还能接到3-5个电话)我那时候做的是全国市场,虽然网站只是东莞分公司的网站,但定位不能是东莞,木地板全国都可以卖,当然还要看你的销售区域。虽然很多人不会直接网上下单,但他会打电话询问,而这个询盘电话一般都很精准,基本上都是潜在客户。我当初的做法是利用网站做主关键词,我当初是卖实木地板的,所以关键词就是实木地板,站内从木地板的鉴别、分类、保养、维修到售后、价格都有。用软文做外推,外推那些长尾关键词,如红檀香实木地板,柚木实木地板,玉檀香实木地板,红檀实木地板等等各类别的木地板,平台要准确,分类信息平台、木地板行业网站、装修网站、业主论坛、楼盘论坛都去发效果:从做了这些的一个月之后,几乎每天都能接到询价电话,意向客户占据80%。当然这只是我的做法!
2. 如何让客户在互联网上找到你?
这个要从两个方面还进行打造,一个是推广引流,一个是品牌影响力。推广引流就是直接通过产品广告等方式,直接将我们自己展示到用户的面前;品牌影响力就是通过线上线下渠道的品牌曝光,让大家知道我们的品牌,从而通过互联网直接搜索品牌找到我们。
推广引流推广引流就是直接针对产品或者客户的直接需求进行推广,渠道分为多种,有直接网易贴片广告,就是我们在上网的时候网页上显示的各种贴片广告。
还有搜索引擎竞价广告,我们在搜索产品相关关键词的时候,在搜索结果中就会出现对应的广告,点击进去之后就可以直达我们设置的页面。
目前新闻等APP 的信息流广告,就是在微博、头条等等平台上投放信息流广告,直接展现到客户的面前,点击之后就能够找到我们。
广告都是需要推广费用的,当然也有一些免费的推广方式,但是效果没有直接的广告来的快。
品牌影响力品牌影响力的方向与推广引流不同,将是侧重于传播品牌,只要我们的品牌的文字、图片等等能够展示我们品牌的内容在网络上获得一次传播,那就增加一次的影响力,而最终的目标是让客户直接找我们的品牌而来。
线上传播渠道主要有自媒体、软文推广、微博等平台,主要以输出内容为主,不作为推广属性,旨在传达我们的品牌,可能是很简单的我们在做什么,我们是怎么做的,我们参加了什么等等一些信息,让用户知道有一个这样的品牌,他们是做这事的。线下的品牌渠道可以是广告牌、展会等等。
最后说一点,就是二者在操作上有所区别,但是都殊途同归,就是让更多的客户找到我们,希望可以帮到你,希望志同道合朋友关注我,一起交流细节,一起玩转互联网运营,希望我的回答能够帮到你。
3. 有哪些经验和教训分享?
创业经历
我是2011 年开始创业的,距离现在也有11 年多了,创业的历程大概持续了 1 年多。创业失败后,自己也反思总结过,有时也与朋友分享。虽然当时遇到了各种困难与挫折,内心也承受了很多的压力,煎熬,与痛苦,中间也伴随着很多有意思的事情,但是一直也没有将这段经历写下来。
今天借着这个机会,把我的经历分享给大家,希望对于马上或者正在创业的你,有一点点帮助吧,如果没有帮助,就当读个故事。
创业背景
各路大神的召唤。
互联网暴富的神话此起彼伏,你方唱罢,我登场,各大风流人物,粉墨登场。 史玉柱、刘强东、雷军、张朝阳、于小杰、丁磊、陈天桥、李开复、陈一舟,这些耳熟能详的名字,分分使出独家秘笈,江湖之中顿时风起云涌,搅的你我那是心潮澎湃啊
人不大,胃口不小,鸡汤喝得多,需要找个发泄口。
什么各种成功学啊,各种演讲,以及见诸各种新闻报道的创富神话,还有最毒的,各种辍学创业,一举成名啊,考个一般大学,还不如创业,类似报道填满了我小小的脑袋,正所谓,头重脚轻,根底浅!
口袋里缺钱,有野心。
看着眼前的一点工资,和满大街的汽车,楼房,辛苦干一年,不够一个小卫生间. 父母帮不上忙了,再这样,就感觉到头了。咱不能这样啊,咱得搞啊,鸡汤看得这么多,各路大神都在召唤呢,咱得干票大的啊。
创业干什么项目?
2011 年,过来的人,肯定也经历过那个时期的 "千团大战",一种新的商业模式,从美国飘扬过海来到中国。 随着团购行业在中国的落地,行业融资数额在飞速增长,巨量资金也涌入风口。每个身处其中的人,不自觉地就被裹挟进去。正所谓,站在风口上,猪也能飞,我们最终也选择了团购这个风口。
创业的经历
两个人,两台电脑,一处民房,这就是我们的起点,也是我们的终点。
我们当时在网上找人花了600 块,做了一个网站(都是套的模板),然后,申请下域名,就开始了我们的团购旅程。
我们的一天是这样开始的。
早上7:00 起床,洗漱,7:30 吃早饭,吃完早饭,先大声地朗诵一段 “羊皮卷“,提振一下团队的士气。
8点半,正装,领带打起来,拿着宣传册就去拜访商家了。每天至少一条街,大概从10 点左右就开始了,我们的推销旅程。一条街,找到各种商家,饭店,旅馆,按摩店,进门宣传,希望入驻我们团购网站。
我们的推销说辞: 1.增加曝光量,让更多的客户了解店家;2. 团购起来,增加客户的店铺收入。
大概一条街,同意入驻的大概有三四家,其中按摩店比较愿意入驻,他们的客户平时比较少,又缺乏运营的手段,我们来了,他们很喜欢。
下午 16:00 基本一天的跑街就结束了,然后,回到租住的地方,换上便装,运动鞋,再背一摞印刷好的宣传单,坐着公交去地铁。在地铁里,躲着工作人员,把宣传单子发到乘客的手中,两个人,每天发2000张左右。
20:00 左右,打道回府。此时已经饥肠辘辘,简单凑合吃点晚饭。
21:00 左右,将今天入驻店家,录入系统,配好文案,图片。
23:00 运营工作开始了
由于没有钱,运营都是整的各种辛苦,不花钱的力气活,繁忙,效率却很低.
1.注册了新浪微博官方微博,用工具整了一些僵尸粉.
2.频繁大量发送网站相关的链接,活动等消息,有意思的是,一般新浪微博当时对官方微博每日大概是限制最多300条,不知是新浪微博的bug, 还是上天可怜我们,我们官方微博最多一天两个人一起发送了10000 多条微博,费力,效果也不好,但是也没办法,没有钱去做,另外团队也没有规模
3.腾讯微博也是我们主阵地
4.搜索引擎关键词优化,俗称的SEO优化
线上的运营基本围绕这几方面去开展,每天都会在绿网上关注一下网站全球排名,现在记不清多少名次了,好像全球排名也是几百万名之后,后期流量稍微多一些的时候,最高排名大概也在 70 多万名了,实在不值一提,当时每天看一下网站排名又前进了多少名次,也算是对自己的一点安慰吧.
晚上线上运维做完之后,时间也在凌晨 1点多了. 两个人再开个会,复盘一下,商量一下明天的计划,就去睡觉了.
凌晨 2点,进入睡眠,偶尔会早一点,每日睡眠时间基本5小时内
收入支出情况
房租支出,两居室,每月1500 ,吃 两人每月1200,其他生活杂费 300
宣传单页: 每张 3分钱,量大了有优惠, 每天 2000多张,每月 约 2000 块
其他杂项支出 1000
收入:前3个月,基本没有收入,商家入驻较少,网站浏览量太低,实际购买团购券消费更少
就这样干了6个多月,实在没人访问,也想过放弃,如果这么简单就放弃了,我这鸡汤不是白喝了,羊皮卷不是白读了?!
后期网站进行转型,转型方向是做给各大淘宝商家引流,类似于蘑菇街,消费者在网站点击链接,引流到淘宝,交易后,获取佣金,就这样又开始了 线上微博,腾讯微博等等狂轰滥炸,就这么坚持着,后期浏览量上来之后,在首页做了点击付费广告,每点击一次收入 3毛钱,一个月收入约 1500 块.
最终,一年过去,终因无力维持,而结束.
失败原因:
我们失败是必然的
1.两个人都没有技术能力,网站是买的,后续自己没有能力进行开发维护.
2.运营能力太菜,或者就没有运营能力,只能是瞎搞吧
3.当初也想写企划案,找天使投资,但项目确实没有新意,团队也没有背景,和能力,最后不了了之
4.没有差异化的竞争策略,纯粹是自己瞎胡闹,自己玩
5.乡间的野鸡招不来金凤凰,没有牛逼大咖的指点与帮助,更多时候,是闭门造车.
反思:
1.创业不是小孩子过家家,没有考虑清楚,调查明白,老老实实上班吧
2.创业凭的不仅是一腔热血,还要有全盘的考量,与周密的计划
3.经验有时候很重要,有时候却会影响判断,而如何决定,取决于平时的学习,积累
4.团队做事,尤其创业公司,每个人都需要有各自的专长.
创业的人,在创业前就应该是某一方面比较优秀的人才,而不是创业后,才变优秀的
5.做足面对更多困难的准备,淡定面对每一个挑战,有挑战,证明有成功的几率,没有挑战,必败无疑.
6.多交流,集思广益,认准目标就努力追赶,不要左顾右盼,只需定期复盘修正即可.
最后
以前的照片也找不到了,创业期间的电脑还一直保存着,已经退休了,一直没有扔掉,见证了我的青涩,与好高骛远。当时还是 2G的内存,现在已无法开机。
行文至此,我的创业经历分享完了,欢迎大家评论,转发.
@加油小瓜子,一个热爱生活的80后.
4. 当你们第一次月薪一万是什么感觉?
讲讲我从月薪1500到月薪三万的历程
1.2015年我上班开始,月薪只有1500元,半年后经理看我工作很负责,也比较认真,工资就给涨到了2000元,一年后转正,工资直接涨到4500元,还有五险一金,那一年也发了有一两万的奖金吧,一年到头大概八万块钱左右,不过这些钱都是净钱,衣食住行项目都管。
2.上班第三年工资涨到5500一个月,那一年下来加上奖金大概十万块钱。随后的第四年我就跳槽了,是我认识的一个老领导介绍的单位,过去工资直接涨到税后9000元一个月,一年下来也有十多万。
3.真正工资涨到一万以上的是第五年,偶然的机会,我出了国到国外项目工作,工资也是直接涨到两万一个月,干了一年带着20多万回了家,父母又拿出来点钱首付在我们那里买了一套124平的房子,总价87万。
4.然后接着又出了国,今年年薪算下来大概 29万左右,打算在干两年,我今年才27岁,也没对象,家里父母还好,也有我姐平时照顾,等我手里有了钱就回家舒舒服服的找个朝九晚五的工作,吃苦在前,享受在后,只有挣钱才是正事。
5. 实体店怎么转型做新零售?
由于互联网发展造成网店的兴起,加上移动互联网的普及,消费者消费习惯的改变,零售店的生意一般都备受网上购物的影响。当然零售店以地域性的存在,有一定的优势。这个优势,就是实体的客户体验价值。如何能够结合移动互联网和实体店的优势?零售实体店如何转型新零售达到业务的长期生存目的?
一、重新定位重新定位传统实体店,即不从大众流行的还是高端精品的档次定位。新零售实体店的定位应首先明确“消费者是谁”“从什么角度切入”,践行什么样的“消费价值观”,演绎一种怎样的生活方式。市面上的店那么多,并不缺少你这一家,你的店凭什么存在?消费者为什么要到你的店消费呢?你的店有什么样的特色和优势?这些问题必须考虑清楚,这就是“以消费者为中心”的题中之义。因此,重新定位必须经过大量市调,反复研讨论证,并经过“沙盘推演”,才能真正落地、接地气。二、双线融合这一点是实体店的一大难题,但也是迈向新零售必须跨过的一道坎。实体店必须尽快弥补线上短板,这既是业绩增长的需要,更是适应“两栖消费”的必须。单一的线下渠道增长十分困难,空间非常有限,对很多企业来说,止滑“维稳”就难上加难。更重要的是,人们的消费行为早已“两栖化”,没有线上业务、到家服务,就无法满足碎片式、便捷化消费需求。零售科技正处在爆发前夜,技术在企业决策、客户服务、门店选址、物流配送等方面的价值无可替代。实体商业不应只做旁观者、局外人,也要成为“技术控”,即使使用第三方技术,也要确保能跟上时代潮流。如果难度太高,也可以先实现部分业务上线,再来逐步扩充。至于物流配送,早期可以委托第三方同城配送,后期逐步搭建自营配送体系。临渊羡鱼不如退而结网。实体店要突破线上瓶颈,关键在于尝试,只要敢闯,总能找到合适自己的路。三、突出体验新零售的业态应该丰富,能体现出当下的消费新潮流、新热点,能够顺应品质化、个性化的消费趋势,美食、娱乐、文创、运动、休闲、健康、美妆等都不应“缺席”;总之,实体店当前的困境很大程度上缘于门店老化、经营老化,与消费需求严重错位,顾客的消费需求其实并未减少,而是发生了转移、转变,从业态、商品、品类、品牌、服务、体验等方面迎合新消费需求,是零售业的“供给侧改革”核心意涵。四、推进自营自营同样是“现在进行时”,是增长的主要途径,是走出同质化、实现差异化的有效路径,新零售实体店一定要有更高比例的自营。实体店迈进新零售之后,有了强大数据的支撑,困扰行业多时的选品问题、库存问题亦将迎刃而解。当然推进的过程不会一帆风顺,但最重要的是大胆尝试、探索推进,自营其实跟线上业务一样,等不得也等不起。五、数据驱动有人说,实体零售最大的“吃亏处”在于缺乏数据,不能准确地知道自己的顾客是谁、来自哪里、消费了什么、偏好什么,很多工作只能是凭经验、凭直觉办事,但在变化了消费市场、消费者面前,过去的经验、早年的习惯早已不足为凭。阿里首席战略官曾鸣说“精准是未来商业的核心”,掌贝CEO宿凯讲“新零售是通过线上线下的深度融合,来服务消费者,连接消费者,营销消费者,为消费者打造个性化,精准化,智能化三位一体的消费体验。”数据之于零售企业,就好比雷达之于战机、声纳之于潜艇,它就是实体店的眼睛、耳目,只有拥有大量可靠数据,才能真正洞察消费者需求,实现精准定位、精准布局、精准营销、精准服务,精细管理、成本控制也才能有所凭借。所以实体零售企业一定要具有强烈的数据意识,要坚持以数据作为决策依据。新零售实体店更要从一开始就要整体规划、顶层设计,布局好数据采集、分析、提炼,建设自己的数据平台。时代在变,市场在变,新的时代带来新的市场挑战,同时也给线下传统实体提供新的增长机会。那么传统实体店如何转型新零售呢?1、改变传统思维,升级你的维度,用空杯的心态学习各个渠道的优势、各个行业的优势;2、从线下零售向双线融合过渡,线上线下并举,线上宣传造势,线下服务体验。3、从零售商品注重体验转身,消费者从价格型转向价值型,因此,那些能够提供视觉体验、个性化服务的店铺,更能在激烈的市场竞争中占据主动,赢得先机。4、符合企业的顶层模式,根据自己的初心和产品属性设计出符合你企业的模式。5、极致的起盘方案+精细化运营团队,到了正规化时代,没有合适的起盘打法,没有好的运营规划,再好的市场也与你无关。同样精细化运营是线上社群营销每个模式都需要的。这也是线上快速获取流量和裂变流量的方式。总而言之,新零售是未来的商业主流模式,以人为中心,打能线上线下,高效链接消费者,提高零售效率。我是鹭岛创业圈,关注我获取更多创业项目和干货分享。
6. 怎样把农村的美景推广出去?
牛郎织女的故乡,是世外桃源,中国有些山村野外确实美的惊人,当你踏入那里时感觉意外,山林高大,野花艳丽,泉水滋滋冒仙气,大青蛙绿得像翡翠,蛤蟆皮上的肉疙瘩,特像故宫的大门上的大疙瘩,闪着幽灵般的绿光,大鸟那古怪的叫声,让你精神抖搂,抬眼望去,古怪的环境看得你目不暇接,实然一只梅花鹿轻轻地从不远跑去,一只小蛇卷起你的脚面,轻轻地爬行,不小心踩进林中小沼择地,虚惊一场,大汗淋漓,不远处一朵朵七彩野花的香味剌进鼻子,没走几步,脚踩牛屎和野猪屎差点摔个跟头,这时一股乌鸦粪撤满头顶,臭哄哄的,此时千米之外,黑熊叫起,离黑能二三百米,,老虎闻到熊味,大叫几声,树叶落地,野免进洞,乌鸦嘴闭紧,千米之外的几个人,听见虎叫,苦胆差点被惊裂,丢三落四,像野兔嗖嗖的快,落荒而逃。好的环境如果人人做到,把产生的垃圾连一块废纸都带走,环境永远保持着古色古香。
7. 你们对莆田鞋有什么看法?
关于货怎么样这个问题,我们上正品对比图最直观
我们以满天星为例
图中一只为正品
鞋头以及织面对比
屁股对比
鞋底boost以及钢印对比(图中版本为了脚感牺牲了boost颗粒形状的仿真度,本来属于实验版本,却由于脚感相似度极高出乎意料的受欢迎)
以及最难的细节,鞋舌下麂皮的相似程度
不要小看麂皮的质感,长了好做短了也好做,相似最难做。
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