装机指南(移动宽带安装员操作指南)

1. 装机指南，移动宽带安装员操作指南？

移动宽带预约受理完通常不能马上有师傅安装（除非移动内部员工安装，自己预约认识的安装师傅），装移动宽带有以下三个步骤：

1、电话、互联网或者去营业厅预约受理2、移动客服安排装维师傅，装维师傅排单。也就是咱们中间等待时间。移动的安装相对电信要慢些，通常有线路资源的地方是3-7天，没有线路资源的地方更长时间。

当然，如果你与安装师傅熟悉另当别论，还有就是打10086客服热线进行不停的催单就相对会快些。

3、装维师傅上门来安装。安装完就可以使用。

装机指南(移动宽带安装员操作指南)

2. 如何挑选灯具最科学？

家居装修如何选择灯具？

古宝强

家居装修如何选灯，这个话题在网上热度很高，解答也有很多，但是有的已经过时，比如很多回答还停留在白炽灯、节能灯的时代，但现在早就是LED照明了；有的点击进入却是各种各样的灯具招商广告；有的说了很多的理论，实际指导意义却不强；有的回答过于专业，对于普通用户来说，一般没有时间去学习诸如光通量、照度等等照明专业术语 ; 另外，如果到灯具实体店，销售人员往往是凭借个人经验推荐，而这些经验也没有形成规范化的文字，即使是一些品牌专卖店的专业门店销售培训，也往往太侧重于销售技巧，而且这种培训往往是基于自身产品市场定位和自身产品而展开的，有一定的偏面。

其实用户们想要的答案，无非就是“我该怎么什么样的灯合适”. 把这个问题展开，就是下面这些一个一个的小问题：灯具风格如何选？不同空间该选什么灯具？尺寸选多大？光色怎么选？是选品牌还是侧重款式？质量、售后如何有保障？如何少花钱？如何安装？

笔者在灯具行业近10年，在大小工厂都工作过，现在也生活在灯饰之都—— 广东中山市古镇，对灯具工艺、款式、成本等都有一定的了解，另外做淘宝也有四五年，期间面对各种各样的业主在选灯方面的问题，加以总结归纳，给出了以下的个人建议，

1、灯具风格的选择

灯具的风格，遵从于整体家居装修的风格，比如北欧风装修，就建议装北欧风格的灯具，简约现代风，适合简约灯具；中式风，就装中式灯。灯具和家私家具一样，都要匹配装修风格。

在这个环节出现的最多的问题是，连业主自己往往都不清楚要装成什么效果！

个人建议，多刷刷抖音。

但是，是有目的的刷抖音，多去看人家的装修案例，还要和装修公司多沟通。灯具，一般是和家电家具一起进场，甚至是要晚于他们进场，所有，有相对充裕的时间去比较和选择。

2、灯具种类的选择

灯具种类，按照功能划分，一般分为主灯和辅灯。家居配灯，一般是主灯和辅灯相互配合，主灯的功能是提供本空间主要照明所需；辅灯则为辅助，补充特定位置的光线，增加空间层次感。

主灯的选择，主要取决于房屋层高高度。主灯常用的是吸顶灯和吊灯。一般2.2米到2.8米，适合用吸顶灯； 2.8米以上，就建议用吊灯。

辅灯，主要包括射灯、筒灯、灯带、壁灯、台灯、落地灯、镜前灯、轨道射灯等等，这些主要是根据每个空间的特性，适当地选用辅灯，和主灯相互搭配，满足不同功能的需求。

3、灯具尺寸及功率选择

家居装修选灯，一般是按照客厅、餐厅、主卧、次卧、阳台、过道、厨房、卫生间等空间顺序，由主及次。灯具种类选择，也是先主灯，后辅助灯具。

客厅，根据层高不同，选择吸顶灯或吊灯做为主灯，商家一般都会根据面积有建议灯具尺寸，灯具功率和灯具尺寸，一般是成正比关系，即尺寸越大，功率越高，灯就越亮。比如20到25平米客厅，层高2.6米，就可以选用90*1500px的LED吸顶灯。主灯确定好，再就是灯带和筒射灯这种辅助光源，有的根据实际需要，还会布置电视墙壁灯、落地灯等等。

餐厅，一般和客厅相连，常用的是餐吊灯，也可以考虑用吸顶灯或风扇吊灯，见仁见智。

主卧，一般是卧室中最大的那个，面积一般15平以上，一般用尺寸大一些的吸顶灯作为主灯，建议再配上壁灯或台灯做为辅助光源。

次卧，和主卧类似，只是主灯的尺寸根据面积相应调整。

至于阳台过道和厨房卫生间，这些空间具有很强的功能性，需要比较好的亮度，尺寸可以相应的大一些，多采用吸顶灯。

4、灯具的光色

这一块网上的教程很多，比如客厅建议用6000k色温等等，不过这些教程可能比较老了，可能是荧光灯节能灯那个时代写的教程，因为节能灯，一个灯只能有一种色温，不能变光，所以才会有建议使用色温。

不过呢，现在整个行业基本都使用LED光源了，一个灯，可以单色光（白光、中性光或暖光)、也可以三色光（白光、中性光、暖光三色开关切换），也可以遥控调光（配遥控器），甚至还可以用天猫精灵（遥控器+语音控制+手机APP ), 所以呢，关于选哪种色温，可以根据自身需求，选择适合自己的。

5、灯具品牌选择，价格、质量、安装和售后

说这块，必须要说一下灯具行业的市场特性，先说灯具本身，灯具材质多种多样（铁、铜、铝、不锈钢、布、塑料、木、锌合金、水晶、玻璃、树脂、亚克力等等），加工工艺也多种多样（电镀、喷漆、喷粉、焊接、折弯、抛光、拉丝、氧化等等），因而灯具造型款式也千变万化，质量参差不齐，价格从几块钱到几万，跨度非常大。

这个行业，入行门槛比较低，几台机器就可以办一个加工厂，几张桌子就可以办一个组装厂，灯具行业有1万多家生产企业，规模普遍都不大，几大品牌加在一起，市场占比不到5%，不存在垄断。

对于用户来说，灯具是每天都要用到的，使用率高，但是关注度不高，而且购买频次不稳定，普通用户，一般是在新房装修和替换时才会用到，才会去寻找、了解、比较、选购。要想在短时间内学习、辨别，是有很大难度的，想必这就是大多数买家购买灯具感到茫然的原因所在吧。

用于企业来说，要想在这种市场环境下生存，每个企业都有自己的市场位置，个人总结，主要有以下几种：

01、知名品牌

优势：有比较高的品牌知名度，有比较好的研发和产品优势，在行业内通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的线下渠道，现在也基本上都有线上的品牌旗舰店，因为有线下品牌影响力，所以他们的电商也发展很快，在电商领域也是佼佼者。

相对劣势：为了维护品牌知名度，要维持高昂的广告费用开支、渠道开支和品牌溢价，所以产品市场售价普遍比较高，主要是面向对品牌比较偏向的用户群体。还有，大公司一般都存在决策时间长、市场生产反应不灵敏等弱点，主要是做自己开发的款式，线上、线下也存在比较明显的冲突。

价格相对高、款式相对有限、线上线下存在冲突，是其主要特点。

02、二线品牌

特点：主要是跟随知名品牌，价格有所降低、也有一些独特的款式，但品牌知名度不是很强，还想维持比较高的价格，定位略显尴尬。如果没有革命性的产品或者突破性的营销手段，很难冲击得到一线品牌领域，同时还要面临其它厂家的市场挤压。

03、弱品牌

主要特点：因为品牌影响力很有限，或者根本没有知名度，索性放下品牌的包袱，专心做好款式。现在是LED时代，LED光源具有很强的灵活性，有各种各样的铝基板，也有多种多样的软灯带，光源形状、种类变化多端，给灯饰的设计变化提供了无数的可能，以现在比较流行的后现代灯为例，利用铝材的轻便、易加工性，与LED软灯条结合，可以做出千遍万化的造型。如此众多的款式，价格定位适中，而且现在LED技术也比较成熟了，只要用料得当，质量也很稳定，同时没有渠道成本、品牌广告等开支，就赚个加工费之类，在保障质量稳定的前提下，产品价格就相对低不少。这一部分的工厂也是非常多，虽然每家款式有限，但是总量多，性价比高！

而且这种定位，也是有非常大的市场需求。80后90后是当下消费的主力军，也是社会的中坚，他们经过几年的工作，花光三代人六个钱包买房安家，背负着几十年的房贷，还要再花一二十万去装修，还要面对后面的生活压力，家庭消费预算那是能省尽量节省，在节约开支的情况下，尽量保证生活品质。所以，这种款式新颖、性价比高的灯饰，正是首选！如果能再因此而就品牌，当然是最好不过。笔者其实也是处于这个定位！

04 低价产品

首先说一句，恐怕没有一家企业主动愿意低价，通常是市场所迫。

低价通常分为三种情况：一种是在不降低产品品质的前提下，适当低价，以赢得订单，这种其实算是一种价格谈判；另一种是低价、低质，这一种是最不好的，但是存在即合理，这一类，的确是满足了一部分市场需要；还有一种，某个单品低价，寄希望于带动其它产品的销售。面对低价诱惑，要弄清楚其低价之原因！

05 外贸产品

有很多企业，是专门做外贸出口的，给国外客户做OEM/ODM贴牌加工，无自己的品牌包装，但是很多国外客户对质量的重视超过价格，而且订单量大，故而很多工厂专门从事出口生意。

以上就是我的大概分析，适合自己的，才是最好的。

6、实体店买还是网上买

这个问题，自网上交易诞生之日起，就讨论不断！以下是我的观点：

实体店，是有很多的优势，看得到实物、售后服务相对有保障、买的多可以安装，但不足之处是每个店灯具款式相对有限，可选择性较差，另外灯具店面向的消费对象比较有限制，通常是方圆几十公里范围，租金成本、人员开支等成本较高，所以通常售价偏高。

网上买，可选择性大，价格比较优惠，所以发展非常快。网购最为担心的主要是售后服务方面，但是网上交易也在日益完善。以淘宝为例，马云爸爸制定了诸如七天无理由退换货、买家评价评分、运费险、破损免费补寄等等，众多网上店铺优生劣汰。现在也有了上门安装的服务，一般是满多少金额就可以包上门安装。

从我们卖家角度来说，首先我们要分析市场需求，做好产品，保障产品质量，否则后面的售后会将店铺拖跨；其次，为了让用户在网上看到我们的产品，要拍图片、做详情，现在还要做场景视频，期待将最真实的产品展示给用户；还要学习淘宝经常变化的搜索技术，研究直通车、超级推荐等广告投放；同时，还要面临着同行的款式竞争、价格竞争，费尽千辛万苦，24小时时刻等待着客户的到来，生怕一时困顿，而跑走一个客户，所有这些付出和努力，只是希望客户多来看我们一眼，多一个客户前来，多一丝回报。

以上，就是自己的个人见解，如能给您选灯时提供参考，那是我之荣幸。其实我们做为卖家，也是非常希望了解用户的反馈。现在短视频发展的很迅速，我就经常看抖音，看用户们发的装修视频、选用的灯具，受其启发，才能做的更好。有关于灯具问题，欢迎交流。

3. 购买电动车应该注意什么？

选择电动车不能都去看牌子,原因很简单,国家对电动车这块的管理并不规范,市面上的电动车可以说都是组装的,所谓的名牌无非是厂家花钱打的广告而已,没有多大参考价值。电动车关键要看电机和电池,目前市面上的电动车都是无刷电机,功率在350W——1500W不等,功率越大,力量越大,在上坡时明显比功率小的电动车快,但是功率大的耗电量自然也大。

电池的好坏决定电动车的续航能力,目前市面上的电动车采用的电池电压有48V、60V、64V、72V、80V不等,电压越高的越好,因为电压高的话在电机同等功率时比电压低的产生电流小,电池的放电时间就长,也就是说电池越经用。电池除了看电压外还要看容量,容量越大的电池放电时间越长,目前市面上电动车的电池容量有14AH、16AH、20AH、22AH、24AH、28AH,容量越大的价格也越高。

另外选择电动车最好选带有里程表的,现在很多电动车没有里程表,这样很不方便,有里程表的话能及时了解电动车走了多远,便于掌握充电时间,还有就是选择电动车不要选择350W电机的,虽然350W电机耗电低,但是爬坡能力不行,如果带个人的话,遇到坡度大点的坡根本上不去,就算是小坡,速度也慢,跟自行车差不多。

但也不建议选择1000W以上的,虽然功率大,上坡轻松,但是耗电厉害,对电池不好,所以最好选择600——800W的,这样不仅耗电不算大,而且力量也不差。所以建议你选择电机是600-800W电机,带有里程表的电动车,电池电压至少是64V以上的,容量至少是20AH,这样配置的电动车,目前价格在2800——3500左右。

当然买电动车最好在大点的门市部去,这样售后保障相对好些。

4. 超能陆战队大白早教机使用指南？

超能陆战队大白早教机是一款智能早教机器人，它可以帮助儿童学习、游戏和交互。下面是使用指南：1. 打开大白电源开关，然后按下启动按钮。大白的眼睛将会亮起，并且它会恢复正常工作状态。2. 大白会跳出一句问候语，请向大白回应。它会识别你的声音并回应。3. 大白可以提供一些早教内容，如数学、英语、音乐等。你可以选择其中一个模块来开始学习。一般来说，大白会通过屏幕显示和语音引导来教学。4. 大白也可以进行游戏互动。它有一些预设的游戏，如猜谜语、猜动物等。你可以选择一个游戏和大白进行互动。5. 大白还可以用作语音交互助手。你可以通过提问问题或者请求帮助来和大白进行对话。6. 大白具有语音识别功能，可以识别你的指令并进行相应操作。你可以通过语音指令来调整音量、切换模式等。7. 如果你遇到任何问题或者需要进一步的帮助，你可以按下大白的问号按钮或者说出“帮助”来获取帮助菜单。8. 使用完毕后，长按电源按钮来关闭大白。需要注意的是，使用大白早教机时请根据儿童的年龄和兴趣选择合适的内容，确保儿童在安全的环境下使用。同时，监督儿童使用时间，避免过度依赖和长时间的使用。