1. 电子商务平台建设，简述电子商务产生和发展的社会基础？

电子商务的产生和发展是基于信息技术和互联网的发展，特别是电子支付和安全技术的成熟。随着社会的经济全球化和人们生活方式的变化，消费者对于方便、快捷和多样化的购物方式的需求也越来越强烈，电子商务应运而生。同时，电子商务的发展也推动了物流、金融、通信等相关产业的发展，形成了一个新的经济生态系统。

2. 做的最好的农村电商平台是哪个？

我们这边一般都是做淘宝，阿里巴巴，京东，拼多多，还有一亩田，要看你那边有什么货源还要便宜质量好的这样你才能有优惠

3. 如何做农村电商平台？

如何做农村电商平台？我们这边有很多水果，如何增加销售渠道？

你好，农村电商平台是不建议做的。我们现在只能多找一些平台销售水果，具体分析如下。

第一、只能抱平台的大腿，自建平台可望而不可及

数去数来，现在能活下来并且运营良好的电商平台并不多，能盈利的农村电商平台更是凤毛麟角。建一个平台容易，但获取流量和交易却是一件需要持续烧钱的事情。

前几年有很多生鲜电商平台像雨后春笋般的冒出来，可是投资人的钱一烧完，也就都倒闭了。农村电商平台，是需要持续下沉的，没有专业的团队和充分的资金储备是玩不下去的。

强如马爸爸，农村淘宝在某些地方都是失败的。所以，自建平台就不要想了。除非你有“一年先挣他一个亿的小目标”。

第二、水果寻找销售渠道应该讲究“大道致简”

水果的季节性很强、保鲜也是一个大问题，所以在销售的时候应该讲究如何快速销售为王道。

建议还是采取以下模式：传统线下销售模式为主+网络零售为辅。

电商的功能不能过于神化，他确实能带来关注度和知名度，可是销量是一个硬伤。除非你是特别大的咖，像巧妇9妹、型男行走乡村那样的。不然，七吨急需销售的黄桃摆在你面前，你还一件一件的网上卖，这可能吗？

所以，利用互联网提供的信息去寻找线下的客户也是不错的一个选择。这样可以直接和销售终端达成联系，并且像一亩田、惠农网在这方面做的还是不错的。

第三、自媒体是不能错过的

农业发展是很慢，但是终究是要向规模化、品牌化、现代化转型的。短视频+直播，是我们普通老百姓不能错过的。如果能同时做好线上和线下，这就是最理想的。不过，首先要改变一些观点，因为电商对产品的要求是很高的。

现在已经是人人自媒体时代，并且很多人都尝到了甜头。希望有更多的福利带给老百姓。

打造有灵魂的农产品，我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

4. 农村电商要如何做大做强？

自己出生在河北泊头的农村，就那个大家小时候用的泊头火柴的产地。不过泊头除了火柴，还有金丝小枣，泊头鸭梨，但是这些农产品虽然都成地标产物，商超售价高，农村的地头价却底的可怜。后来大学毕业就做了跨境电商。结合自己农村的经历和电商经历谈谈影响农村电商的因素。

1，物流 看似一个配套环节，其实是电商的要害，最关键的一环，可以这么说，挣钱还是赔钱就看物流了，为什么这样说，首先，售前选品和售中出单我们是可控的，而售后物流不是我们可控的，不可控的就是风险，所以找个可靠的物流公司长期合作就很重要。其次，物流公司对自己的物流管控也受外界影响比较大，特别像天气，自然灾害和不可控的管制等等，这就需要和物流公司共同分担风险。

2，包装 第一个要保证运输过程起到对产品的保护，水果要避免互相磕碰造成硬伤，叶子菜包装要通风，一些特殊的农产品还要预冷或冷链运输。直白点，收到的就是你发出时的样子就对了。 第二个要包装精致，买你产品，收到第一眼看到的就是产品包装，看的就是档次，第一印象很重要。

3，前面两条说的是售后，现在就谈下售前选品，农产品的季节性和生长周期，会造成单一产品的不连贯性，这就要涉及到做单品是否可以储存销售还是不同产地错峰连续销售，亦或是选不同采栽季节的多个农产品销售，总之，网店不能断销，不然断了流量就下降，销量很难再起来。

4，农民的老龄化，很少年轻人在农村，农村里的年轻人少说也五十往上了，是否能抢种抢险抢收保证产量质量? 我们这一般是公司负责种和收，农民负责日常养护。

5, 最后说下销售，虽然说谁都可以网上卖，但要卖好还是要专业团队，是否能找到专业人才很重要，网销可以多尝试，一次失败了，东山再起也不是什么难事。

最后，希望更多人能把农产品卖出去，而不是因为销路不畅让农民的收获烂在地头，太可惜太可怜了

5. 有谁知道做电商和短视频哪个好做？

从深受年轻潮人推崇的抖音到大面积覆盖三四线城市人群的快手，再到女生爱不释手的美拍、Faceu，短视频凭借其轻巧、趣味性且易于传播的特点成为了当下最炙手可热的营销方式。相对于图片广告，短视频广告更具互动性，承载内容与信息更加丰富直接。

作为一个新兴行业，短视频行业始终在探索的路上不断前进，以保证行业的可持续发展。商业变现是保持短视频行业活力的关键，目前国内短视频行业的主要变现手段包括：广告变现、电商变现以及粉丝变现。

其实人人都可以做短视频电商，就算是在朋友圈发的小视频、微商、淘宝客这些都算短视频电商。一种比较讨巧的分类方法就是：第一类人群是有自己网店或品牌的电商团队；第二类人群是产品团队，有自己个人的产品或代理产品，但是没有丰富的电商运营能力和专业的视频制作能力；第三类人群是视频团队，专业做视频并且有强大的视频制作能力。

根据短视频平台大数据选择用户需求大的产品、性价比高的产品以及能吸引用户注意力的有趣好玩的产品。让用户在看到视频产品的时候就有购买欲望。

“内容围绕产品”，一切的短视频内容最后的目的都在于转化。无论从拍摄内容，还是音乐，都需要围绕着卖货。视频发布之后，就需要一定基数的粉丝量、点赞量和转发评论量来支撑这个视频了。只要你的某一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个人主页，去翻看你之前的作品。如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的“火爆”，直接把其他几个优质视频“点燃”，形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。

淘宝每天短视频（包括头图、详情、有好货、直播）播放量超20亿，其中90%以上店铺通过视频营销提升购买转化率高达50%！！！ 那你说电商短视频要不要做呢？可能有人会说，短视频不会做啊，要招团队又很贵。 我只想说，兄弟，有容易的做法你不去做，干嘛去纠结人家大团队大资金做出来的视频呢。

第一步：现在很多淘宝或点撒电商短视频拍摄剪辑教程，随便搜都有很多。

第二步：一些简单的淘宝短视频工具。拍摄工具，可以去用用filmic，比手机拍摄多了一些比例，拍摄调节设置，总之，非常好用。剪辑工具，试试万兴神剪手电商版，内置很多淘宝模板和素材，直接套用。

第三步：如果还想推视频，可以去有好货这些去做一些营销。 总之，先尝试起来吧。祝大家爆单！"

6. 请问第一步该怎么做？

现在越来越多的人去做电商了，当然，这里说的电商不是淘宝、拼多多、京东等国内目前已经成熟的电商平台，而是国外的跨境电商。

在最近几年，随着全球贸易加速以及利好性贸易政策的出台，国内很多的商品开始走出国门，走向世界。中国的商品无论是日常用品类，还是食品类，还是电子类产品在国外很多国家得到了认可。

反观国内的电商平台，国内的电商已经发展的相当成熟了，平台上聚集了大量的卖家。卖家与卖家之间拼的是价格战，价格战最终的结果就是利润空间越来越小。国内电商平台新进入的卖家几乎没有流量，商品的曝光机会少的可怜。所以，很多卖家开始刷单刷好评，拼命的想增加自己的店铺的曝光率。每天不停的更新商品list，累到吐血，订单却少的可怜。

跨进电商在最近几年开始发展迅速，很多的国内电商卖家已经转战海外跨境平台。与国内的电商平台比较，海外电商平台中国卖家要少的多，竞争小，利润空间大。一件商品在淘宝上卖50RMB，在亚马逊上可以卖50美元，这中间有6倍的利润空间。中间除去平台和物流费用，利润空间还是巨大的。

目前比较好的跨境电商平台主要有以下几个:

1、亚马逊

亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，不管是用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。亚马逊分多个国家站点。卖家可以根据自己产品的特点选择不同的站进行注册。

2、ebay

ebay是四大平台里创立时间最早的平台，ebay也是多个国家分多个站点，但是ebay销售方式主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，收款是用paypal收款。ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。

3、wish

wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。wish后台操作非常简单，有适合中国卖家的全中文后台。之前是非常适合新卖家去做得平台。

4、速卖通

速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。速卖通也是非常典型的阿里系的平台，有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，需要团队化的运营和投入大量的精力。目前速卖通需要企业才可以入驻，

所以多于一个新手小白来说，先选择平台。个人建议选择亚马逊。因为亚马逊重商品轻运营，卖家不需要花太多的时间在商品的运营上。只要慢慢打磨你的产品，优化好listing。那你的店铺就有流量，就可以拿到订单。

然后决定卖什么东西，这个可以在亚马逊上去看数据分析，找同类爆款卖最好。

其次就是找货源，目前比较好的货源就是1688。

最后，如果物流自己不能解决的话，需要找货代公司帮忙走物流。

整个流程很简单，只要有一台联网的电脑就能做。但是能不能赚钱，就要看个人本事。反正，我觉得100个人做，赚钱的不到10个人吧！跨境电商的核心在于选品和运营，而选品和运营需要非常高的能力。如果你之前根本没有接触过电子商务运营方面的知识，那就要下功夫狠狠补一下。

关于ERP的选择。ERP是方便你来上传商品和管理订单的功能。前期不用考虑，ERP的价格都非常高。不用一开始就是买ERP。ERP 99%都是忽悠割小白韭菜的。

7. 跨境电商是什么？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。

况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。

文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。

一、外贸开始之前

刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。

选品&主推地域

之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。

做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。

那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？

做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。

另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。

两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。

很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。

所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。

销售方式的选择

这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。

那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。

这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？

独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。

缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。

电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。

不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。

另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。

因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。

关于物流的问题

这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。

这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。

不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。

二、外贸开始之后

好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。

流量从哪里来，要怎么做？

流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。

其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。

SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。

就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。

那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。

Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。

用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。

社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。

尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。

店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。

客服要怎么对接？

之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。

比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。

见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。

帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；