1. b2b平台推广,有人说外贸B2B平台推广效果越来越不如以前了?
现在除了展会,通过B2B平台做外贸,形成一种流行的形式,但显示是单纯依赖B2B平台是相当盲目的,而且随着时间的推移,依赖性会逐渐增强,降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。阿里巴巴是中国最大的电子商务网站,很多中国供应商的加入的具有代表性,首先评价一下阿里,再引出我所要说的外贸整合网络营销。
1.国外优质的买家少,大部分只是询问价格,你回复了就没消息。国内广告飞满天,花出口商的钱吸引的也是出口商,是以卖家为中心,国外,宣传力度不够。来自中国的访问量占到了80%,在阿里巴巴上卖家明显多于买家。
2.发展供应商虽然太多,不像一开始承诺的每一种产品只发展10个金牌供应商,导致恶性竞争,而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次,道路公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别,大家就是拼价格,一个小订单有几十几百家公司在竞争。很简单的例子,比如一家真皮婴儿鞋公司,以真皮制作出口价格在7-12美刀左右。但他的竞争对手却以廉价成本制作出来的“相似”鞋价格以3-9的价格售出。这导致卖家的竞争使得买家越发盲目,不知哪家才是“货真价实”。
3.新盘几乎都是垃圾询盘(其中包含国内竞争对手自己广告公司,少部分拿着国外IP打着中文广告),大部分是骗子。通过阿里巴巴查询得来的询盘,对价格特别敏感,且下的订单量不会太大。发出100封邮件,没有古风回复算不错的,可能有些还要等更久。
4.买家发出的询盘很多,不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行可能都会收到。
5.本人曾经做过一次实验,注册了一家外国公司,发了询盘,然后将询盘撤下。结果寻盘仍然在二氧化上,显示仍然能收到回盘。
6.听阿里内部人士透露,阿里内部有仿造国外询盘的行为(即第3点讲的)。
开发有质量的客户,一直以来似乎只有参展一条路,过去十年,很多外贸企业使用B2B来开发客户,但是今天我们看到的是B2B的客户质量越来越差,询盘多成交少,客户不稳定。越来越多的企业开始退出B2B,重新采取参展来作为开发客户的重要方法,目的只有一个,希望开发出有一定质量的好客户。但是展会了,覆盖面并不宽来了,毕竟是行业内少数公司走到零展位的,更是少数中的少数,那么行业内的好质量公司到底在哪里呢?您可以尝试一下,目前已经开始合作的客户质量好一点的,是不是在搜索引擎上都能找到他?你觉得是好客户的,他一定有比较长的行业历史了,如果谷歌,的搜索结果不包括这个客户的信息,那就是谷歌不够专业,主要的信息搜索不到,而谷歌恰恰是非常专业的,这是世界公认的。
您的产品不管通过哪级商家卖出去,走到最后一定是卖到最终端和上游的客户手里,而这些终端和上游的客户,也就是我们前面所说的行业内有历史的公司,只要我们一篮子下去,能把他们捞起来,现在篮子边,你会发现其中的一些已经通过其他的中间商买过您的产品,而另一些也正是您的目标客户,销售范围的扩大,靠的就是与篮子里的部分公司交易他们就在那,离您很近,概念是不是更简单?
加油吧!我也是曾经B2B的奉献者之一!