网络推广策划书(如何掌握品牌策划的精髓)

1. 网络推广策划书，如何掌握品牌策划的精髓？

做品牌策划10年，最近拿了华南区营销推广“行业之星”奖项，试图回答您的问题。

如何策划一个品牌：切分目标人群——定位

首先，品牌策划要先确定好你的目标人群。如果目标人群都不清晰，就无从下手——因为你针对阿婆，以及针对年青人，打法都完全不一样。

目标人群的划分（segmentation），有多种方式。比如小米，就是针对20岁左右的年轻人，消费能力一般，但是充满激情、对科技狂热的一个群体；苹果则是针对收入较高、对个人形象有比较高要求的群体。在100多年前可口可乐诞生之际，火遍美国。作为后来者的百事可乐如何突围？他们就选择了针对年青人的策略来进行营销，把对手定义为“老一代的可乐”，而百事可乐则是用年轻明星代言、推出摇滚音乐等活动，掀起了一波战争。由此可见选择目标消费者的重要性。

其次，确认好目标人群后，就是定位（positioning）。所谓定位，就是你希望在消费者脑海中，你代表了什么。宝洁旗下有无数品牌，洗发水旗下就有海飞丝——代表去屑，飘柔——代表柔顺，每一个品牌有不同的定位。

定位理论是由特劳特和里斯提出，多年来依然屹立不倒。其本质原因就在于，品牌定位的最终目的，就是将你的品牌等同于一个品类，那么“占据第一”是非常重要的一个战略。比如在如火如荼的红海市场——奶茶，喜茶是第一个推出奶盖的品牌；答案奶茶——第一个推出占卜概念的奶茶；奈雪——第一个提出奶茶要搭配欧包的品牌……占据第一，才有机会在市场突围而出。如果你还想推出第二个占卜奶茶，与现在的答案奶茶竞争，那是非常艰难。

说到定位，有一个工具可以参考一下，就是perception mapping（中文翻译应该是定位图谱吧？当年MBA论文经常用到）。

例子（汽车）：

横轴上，越往右边，最具有“时尚动感”，越往左边越“保守传统”；纵轴上，越往上越“高端独特”，越往下越“廉价大众”。你把诸如丰田、日产等品牌放到相应位置，然后你再在一个比较“空白”的地方，把你的品牌放进去。

为什么要找空白的地方？因为“空白”意味着蓝海，意味着你不需要跟大佬们竞争。

品牌策划的精髓

品牌策划的精髓，就在于你能创造品牌溢价。

同样的一杯咖啡，为什么星巴克要30元，而7-11的只需要10元？

就是因为星巴克提供了品牌溢价，他们用行动和怀着对美好未来的心境来苦心经营，谱写了真实存在的品牌故事；此外，店面的体验、品牌VI的设计，也无一不为品牌溢价加分。

星巴克创始人霍华德·舒尔茨就出过一本书：将心注入。

只有把你全身心注入，站在客户的角度思考如何改进产品、改进服务体验，才能赢得客户。才能产生更高的品牌溢价。

希望以上对你有一点点帮助。

网络推广策划书(如何掌握品牌策划的精髓)

2. 影视推广是做什么的？

首先，影视推广就是做宣传，把这部电影或电视剧，的看点，卖点，先透露一点来吸引人们观看这部剧的欲望达到影视推广的目的。

可以通过网络在线，收集客户资料维护客户关系。在线解答客户问题，整理客户档案文职类的工作，根据影视项目类型特性，结合公司的营销模式，进行项目营销策划，影视招商及投资。

其次，影视推广是影视产业发展的非常重要的一部分，是影视产业走向繁荣的必要条件，是整个产业链条中必不可少的一环，地位越来越重要，自媒体为影视推广开辟了新的有力渠道，起的作用越来越大。

最后，其实影视行业做这种前期工作得人就是影视推广员，它的工作内容就是根据公司得产品制定推广策略和计划以及落实执行。影视推广的目的就是做宣传，把这部电影或电视剧，的看点，卖点，先透露一点来吸引人们观看这部剧的欲望。

进行推广的方法有：

第一、开发布会宣传并进行推广，让演员参加发布会与观众互动，引燃现场气氛，介绍电影的精彩方面，让观众喜欢上这部电影去观看电影。

第二、海报宣传及推广，各省各市进行全国推广，当然要贴重点影星大头照，吸引观众去观看电影。

第三、商场及各地铁等贴广告推广，商场及地铁也是人口密集的地方，进行推广容易被大众发现，让更多的观众去观看电影。

第四、演员参加电台的娱乐节目与观众互动并推广宣电影。告知观众某某电影某某时间即将在哪个台播放，提醒观众记得观看，这也是推广的一方面。

以上仅是参考，路过的大神点赞留言。

3. 怎么做推广可以增加销量？

1、产品品牌形象定位。

首先需要确定产品的品牌定位、产品名称、口号、主张，定位产品的消费人群。制定一个品牌策略计划书、广告形象策划案，对于品牌定位的方案不妨写的清楚详细一些。

2、设计外包装。

找到专业的设计公司开始对产品的包装进行设计，根据消费人群定位、产品调性，选择符合产品形象的设计用色、排版、氛围等外观设计，根据消费人群精准定位销售渠道。

3、互联网线上推广。

互联网时代首先就是产品网络的曝光，制定详细的网上推广方案，包括网络平台的选择、广告点击量、投放频率、使用费用等。

4、线下活动推广。

根据产品的类型，在垂直领域可以做推广，制定线下推广推广方案，请明星或者大V做一些活动嘉宾、形象代言人等，写出具体的预算费用情况。

5、电视领域推广。

搜索全国电视台一些节目，与产品有关联的收视率高的节目可以做赞助商，多参加一些城市线下的产品相关的活动做品牌宣传。

6、铺货推广。

解决实体店铺货问题，对于人流量高的地段一定都要铺货到位，也就是大部分人不仅能看到广告宣传，还要想买就能买到，这就要谈大代理商线下渠道铺开。

7、其他线上线下推广渠道。

如果有丰富的推广预算，再在这些地方尽可能曝光推广，比如某红书、大公众号、百度、头条、微博、电梯广告、公交车广告、商场广告、机场广告等渠道全面铺开。

4. 怎么写宣传片的策划案？

个人宣传片策划案一.整体部分 1.重中之重，点明主题，做这个宣传片是干什么用的，要围绕的主题是什么，宣传什么的； 2.从目的到效果，阐述做这个宣传片的目的用途(与第一条的“干什么用的”有些区别)，预期要达到的效果；二.制作部分 1.时长预计打算这个宣传片做出来多长时间； 2.风格与节奏是偏向自包装类的呢，还是快节奏剪辑呢，还是煽情路线呢，这点要与的目的与预期效果相互呼应； 3.制作周期写出来这部片子在预计在多长时间之内制作完成； 4.最好有参考例片第二种所谓的策划案其实就是一个脚本，那既然是脚本就好办了，题主可以这么写：开始到几分几秒，设想画面是什么样什么样的从几秒到几秒，画面变成什么样从十秒到十几秒，镜头如何出从几分钟到几分钟，将会有哪些特效背景音乐是啥？个人照片在片头出还是片尾出？

5. 网站的设计方案要怎么写？

网站规划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护等。

6. 怎么写公关策划书？

宣传型公关，主要利用各种传播媒介直接向公众表白自己，以求最迅速地将组织信息传输出去，形成有利于己的社会舆论。这是最经常采用的公关模式，包括发新闻稿，登公关广告，召开记者招待会，举行新产品发布会，印发宣传材料，发表演讲，制作视听材料，出内部刊物、黑板报等等。其特点是：主导性强，时效性强，范围广，能迅速实现组织与公众的沟通，获得比较大的社会反响。但它的局限性主要表现为：传播层次浅，信息反馈少，使传播效果一般停留在“认知层次”。

交际型公关，以人际交往为主，目的是通过人与人的直接接触，为组织广结良缘，建立起社会关系网络，创造良好的发展环境。其具体内容包括：各种招待会、座谈会、宴会、茶会、慰问、专访、接待、个人信函、电话等等。交际型公关特别适于少数重点公众。其特点是：灵活而富有人情味，可使公关效果直达情感层次，但缺陷是活动范围小，费用高，不适用于大数量的公众群体。

服务型公关，以提供各种实惠的服务工作为主，目的是以实际行动获得社会公众的好评，树立组织的良好形象。其具体工作包括：售后服务、消费引导、便民服务、义务咨询等等。服务型公关能够有效地使人际沟通达到“行动”层次，是一种最实在的公共关系。

社会型公关，以各种社会性、赞助性、公益性的活动为主，组织通过对社会困难的行业的实际支持，为自己的信誉进行投资。其主要形式包括：开业庆典，周年纪念，主办传统节日，主办电视晚会，赞助文体、福利、公益事业，救灾扶贫等等。一个组织不论经营什么行业，它都是社会整体中的一员，负担着不可推卸的社会责任。

征询型公关，以采集信息、调查舆论、收集民意为主，目的是通过掌握信息和舆论，为组织的管理和决策提供参谋。其具体工作包括：建立信访接待制度、进行民意调查、建立热线电话、收集报刊资料等等。征询型公关是一项日常的工作，要坚持不间断地进行下去。

④选择公关策略。公关策略是指组织根据环境的状况及组织自身的变化，所采取的公共关系行为方式。具体而言，公关策略包括以下几种：

建设型公关，是指组织的初创时期，或某一产品、服务刚刚问世的时候，以提高知名度为主要目标的公关活动。这时组织的形象尚不确定，产品的形象也没有在公众的头脑中留下什么印象。此时公关策略应当是以正面传播为主，争取以较大的气势，形成良好的“第一印象”。从公众心理学的角度讲，就是争取一个好的“首因效应”。其常用的手段包括：开业庆典、剪彩活动、落成仪式、新产品发布、演示、试用、派送等等。

维系型公关是指社会组织在稳定、顺利发展的时期，维系组织已享有的声誉，稳定已建立的关系的一种策略。其特点是采取较低姿态，持续不断地向公众传递信息，在潜移默化中维持与公众的良好关系，使组织的良好形象长期保存在公众的记忆中。

防御型公关是指社会组织公共关系可能出现不协调，或者已经出现了不协调，为了防患于未然，组织提前采取或及时采取的以防为主的措施。

进攻型公关是指社会组织与环境发生某种冲突、磨擦的时候，为了摆脱被动局面，开创新的局面，采取的出奇制胜、以攻为守的策略。组织要抓住有利时机和有利条件，迅速调整组织自身的政策和行为，改变对原环境的过分依赖，以便争取主动，力争创造一种新的环境，使组织不致受到损害。

矫正型公关是社会组织公共关系状态严重失调，组织形象受到严重损害时所进行的一系列活动。社会组织要及时进行调查研究，查明原因，采取措施，做好善后工作，平息风波，以求逐步稳定舆论，挽回影响，重塑组织形象。矫正型公关属于危机公关的组成部分，如组织发生各种危机后采用的各种赔偿、致歉、改组等活动

7. 怎么策划一个线上线下活动？

始运营工作，我们最常接到的任务无非是：

下个月端午节了，你来做一下活动策划。”

你看看能不能搞一个专题，最近不是

xx品牌要发布新手机了么。 ”

好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：

如何进行活动策划

如何写活动策划

如何进行活动策划

给我一个做活动的理由

做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：

法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一国庆七天乐。季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。历史上的今天。比如，七周年店庆，满99 减 50，店长都疯了

以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

理由二：产品 / 商品本身

与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等 ;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。

产品 / 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

理由三：热点

这个我不用解释了吧，来自喵星的你！不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，

如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。

理由四：自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点” ，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，活动设计与理由无缝衔接。

举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办？

①让活动主题吸引人 ;

②让活动给人独特的感受 ;

③仔细的设计活动方式与规则 ;

④认真的匹配活动与理由。

前 3 点我们先放一放，先说4。匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是 KPI 压到不得不这么干了。好了，再说回来。1、2 是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思考，不作不会死。说到 3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。

活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。几个需要提醒的点：

普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。

3 让我知道活动能够如何让你看见

当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而哪怕一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的么 ?

其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的用户是谁——这个道理，这也不仅仅对运营有效。

那么，你要如何知道你的活动对象是谁

用户运营的四件事：开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的用户。那么我们就需要知道，我的用户经常在什么地方混，从而选择投放渠道。

至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：