1. 如何做竞价推广，如何降低百度竞价推广的无效点击呢？

可以把经常通过搜索点关键词点击你官网的IP加入黑名单，具体操作可在百度搜索 百度推广如何设置黑名单

2. 竞价推广关键词有哪些类型？

竞价推广的关键词主要有以下几大类型——地域、特性、应用、品牌、疑问（如怎么样、好不好、多少钱、价格等等）可以利用一些拓词工具进行收集和细分。

无论是操作百度竞价、360竞价还是搜狗竞价，亦或是高大上的谷歌竞价，也不管什么样的广告形式，所有的竞价员都会面临一个问题，就是关键词的选取和投放。那怎样才能做到关键词的有效投放和针对投放呢？那就需要对关键词进行种类划分之后，分类投放。话不多说，直接上干货。

其实关键词的分类，也就是用户需求的分类，下面列一下大漂亮能想到的分类：

费用类关键词

用户在搜索引擎中搜索，XXX多少钱，XXX加盟费多少，此类用户非常关注产品的价格，那性价比对这类用户就非常的重要。我们在撰写广告创意的时候，可以从创意标题和创意内容进行描述，选择合适的着陆页。费用类的关键词覆盖的用户很广，从购买前的了解到比价、购买基本都已经囊括。

推荐指数★★★★☆

对比类关键词

顾名思义，就是用户在搜索框中搜索的问题，常见的有XXX行业10大排名，XXX与XXX哪个更好等等，此类用户在乎的是产品的用户体验或者产品的成功案例。根据这种情况，我们可以在广告语种写上欧洲标准、美国认证、著名用户评价等等。这类关键词主要囊括了对比阶段的用户。

推荐指数★★★★☆

收益类关键词

有很多用户在网上搜索，什么最赚钱，什么投资好，创业做什么好等等，此类用户最在意的是投资回报。这类用户属于前期，一旦我们的广告语抓住了用户的这种心理，那用户对我们的产品就有了更多的关注。在针对这类用户的时候，我们的广告语可以从月薪过万不是梦，你所不知道的高回报低投入项目等等。

推荐指数★★★☆☆

疑问类关键词

用户在决定购买一款产品的时候，可能会从多方面了解产品的信息。比如，在百度搜索，XXX怎么样，XXX好不好用等等。此类用户非常在意产品质量，他们更关注的是性价比。同对比类，我们可以在广告语种增加权威类的信息展示以及用户评价、案例展示，这样用户会更加全面的了解我们的产品。

推荐指数★★☆☆☆

行业类关键词

此类关键词竞争很大，比如汽车、饮水机、化妆品等等，该类关键词覆盖面很广，在书写广告创意的时候，我们可以从产品本身客户最关注的点写，比如，汽车10万公里无故障，饮水机让饮用水更健康，化妆品不伤皮肤等等。

推荐指数★★☆☆☆

品牌类关键词

此类关键词一般需要对自己的茶品极其自信。如果大漂亮在百度搜索了小米手机，而你的公司是APPLE，那就可以针对小米手机的类似关键词投放，有针对性的争客户。如果自己公司的产品没有绝对的技术优势的话，不建议做此类关键词的投放。

推荐指数★☆☆☆☆

以上就是对竞价关键词的分类，希望对读者有所帮助！

基于做百度竞价的目的和策略，商户还需要了解目标受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。

下图将关键词分为4个大类，各有不同用途：

品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。

细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。

通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。

在获取上述4类关键词数据后，再根据营销策略对关键词表进行裁剪，可以组合成几种推广方案，分别估算费用和效果，并选取一个最适合的。

3. 搜索引擎竞价推广步骤？

1竞价推广的第一个流程就是购买合适的关键词展现信息到用户面前。

2. 竞价推广的第二个流程就是吸引用户点击。创意的标题和描述尽量吸引人。

3. 竞价推广的第三个流程就是要保证网站能够快速正常的访问,页面内容具有吸引力。

4. 为什么我的竞价推广费用越来越高？

推广费用高，不一定效果好，高只是获取更多的流量，系统考核的是点击率，停留时间，访问深度等，一般点击率足够高，点击费用就会下来，在同等费用的情况下，流量会更多

5. 除了搜索引擎竞价之外？

目前为止搜索关键词推广是最适合中小企业的网络推广方式，如果不想做竞价排名，也可以找我做seo，3到7天上首页，也是比较合适的推广方式！

但是也有其他的推广样式:

信息流广告:做的好就是今日头条和手机百度，对于广告预算比较充裕的客户可以尝试推广，毕竟用户流量大，品牌宣传效果比较好！

朋友圈广告:这个去年比较火的广告，今年似乎温度下降了，可能跟推广效果有关系，毕竟张小龙说了，微信要干净一点，少点商业的味道！

行业网站:这些对于机械设备，化工，外贸加工的企业比较合适！毕竟客户采购还是会上大平台搜索了解！

58.赶集，百姓:这类生活服务平台对于一些企业推广还是不错的，费用不高，也可以免费发布，非常值得一试！

目前最火的抖音也有广告，但是钱包不充裕的企业就不用想了！

6. 竞价推广越来越难了？

我想问你，你感觉竞价推广越来越难，那么你以前有没有真正思考过用户想要的到底是什么？

在过去二十年中，中国经济高速发展，带动中国消费市场发生了巨大的变化。而这些变化，可分为两点：

由上可以总结为，消费在升级。换句话说就是用户升级，用户的购买动机不仅仅只是为了满足需求，更重要的是为了满足消费所带来的自身感受。

在消费升级中，蕴含着与以往网络营销不同的新消费需求。若企业仍旧按照之前的产品理念和网络营销策略执行，显然是不能够满足用户的需求。

而这也是我们即将要说的主题：在消费升级中，用户应如何抓住此次机会，去进行网络营销推广，促进转化？

上图是消费升级中的网络营销用户画像，由此可以看出消费者对于消费的概念正在产生变化，可以总结为以下几点：

消费自我化

在网络营销消费升级这个概念中，最大的变化便是用户的观念在改变。

根据企鹅智库数据显示，消费者决策时，价格的权重会占到34.2%、产品竞争力占到36.2%、消费者的个人体验占到35.7%。

由此项数据可看出，用户在进行消费决策时，价格所产生的效应正在被弱化，取而代之的是所产生的自身感受在不断被放大。

在选择产品时，用户会更加看重在产生消费这个过程中所带来的自我感受。而这个自身感受可分为品牌设计、品牌服务等。

例如。海底捞火锅，用户钟情于海底捞最大的原因也恰是因为海底捞所给用户带来的服务感受。

品牌个性化

在新生时代网络营销消费中，用户不再满足于大众品牌，而是更加注重品牌的设计，品牌的文化，从而去彰显自身的独特性。

例如。大火的喜茶、丧茶，它们便是代表了消费者对生活的一种态度。

消费品质化

随着消费者基本需求的满足以及市场的蓬勃发展，用户的消费动机会越来越趋向于品质化。对此，为了获得优质产品，他们也了乐于接受产品品质化所带来的溢价。

例如。无印良品，极简化的设计完全符合消费者现下对产品的追求。

消费未来化

未来化也可以理解为价值化。在消费时用户会更加注重对自身的一种投资，而不是只是为了满足线下的需求。

例如。健身、培训等，都是用户对于未来的一种投资。

消费便利化

最近“新零售”这个词大火，而这个词的背后所表达的概念正是“效率”，用户在进行消费决策时，会更倾向于对消费的一种便捷化。所谓：快者胜。

中产阶级的崛起

随着社会的发展，上层中产及富裕阶层的扩大，中等收入人群成为消费主流，增长速度远远高于行业平均水平。

而这一改变，让用户有足够的资金去满足消费所带来的附加需求。

消费结构的改变

新生代80、90、00后成为消费主力军，而对于这一代人，他们所受高等教育比例更高，同时认知力是上一代人的三倍，拥有国际化的视野。

信息多样化

从文字、图片到视频、直播，从报纸、广播到电脑、手机，互联网的快速发展，使人们获取信息的途径和形式发生了巨大变化，同时用户所能接收的信息也越来越便利化、多元化。

渠道便利化

一条宽带，连接世界尽头的你我他。

在最初时，用户购买产品只能在活动范围内进行购买。而随着淘宝、网易海拉购将全世界的产品进行聚集，极大程度上促进了消费的便利化。

产品同质化

互联网的流量红利带动了各大新品牌的发展。建立一个新品牌的方式发生了翻天覆地的变化，高投入不在是一个必须的选项。

同时，在大时代下，在建立品牌的同时也摒弃了租房、人工等成本，使其更加简单化。

比如，三只松鼠，互联网时代所催生的电商品牌。它利用互联网的便利性、传播性将品牌认知植入到消费者心中，从成立之初的3000万元一路高歌猛进在2016年销售额突破18亿元。

互联网所衍生的一切便利化最终导致的结果便是吸引众多竞争者入场，去争夺流量这块蛋糕，从而导致产品同质化严重。

在新消费中，“价格驱动购买”的时代已经过去。未来，用户会更加看重品牌和品质。

那在消费者动机发生变化后，对于竞价员、信息流师们：在推广时，应如何制定策略、优化页面，从而更好地刺激用户购买？

欲知后事如何，请关注微信公众号厚昌学院，后台留言获得解答！

7. 什么是网络竞价推广？

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中